"МНЕ НЕ НАДО, СПРАВЛЮСЬ САМ"
Новый виток работы: когда-то надо было доказывать собственникам, что им нужны агенты.
В крутые 90-е "черные риелторы" сильно подпортили репутацию профессии. Так, что до сих пор многие опасаются обращаться к специалистам.
Сейчас та же история с хоумстейджингом.
Молодая индустрия, как росток сквозь асфальт, пробивает себе дорогу в масс-маркете.
Продавая элитную недвижимость, люди психологически больше готовы вкладывать деньги в маркетинг (и то не все и не всегда), понимая, что их продукт “индпошив, а не ширпотреб”.
В бюджетном сегменте вы получите 9 отказов из 10 на холодном рынке.
"Мне не нужен ваш "хоум что". Зачем тратить деньги на то, что я продаю?
Вот продам, въеду в новый дом, там и разгуляюсь, сделаю ремонт и все обустрою под свой вкус".
Такова логика большинства жителей мегаполиса, не говоря уже о регионах.
"Наденьте обувь" своего клиента.
Почему он считает бесполезными расходы на хоумстейджинг?
1️⃣Он первый раз слышит это слово, и вы до конца не объяснили ему в чем, собственно, идея предпродажной "упаковки".
2️⃣ Он не верит, что хоумстейджинг действительно поможет ему быстро продать или сдать квартиру, тем более, что в стейджинг инвестиции окупятся.
3️⃣. Сложная цепочка сделки: он влез в ипотеку, и денег впритык.
4️⃣. Он не против самой идеи ХС, но ему кажется: "Легкотня! Сами с усами, обойдусь своими силами. Окна жена помоет, квартиру уберем. Декор покупать не будем: друг обещал кресло дать. пледы достану из кладовки, а цветы привезу с дачи".
5️⃣. Он не доверяет конкретно вам, потому что вы ему не доказали, что предоставляете качественные услуги.
6️⃣. Боится пускать чужих в дом.
Таких причин может быть гораздо больше. Перечислены только те, что лежат на поверхности.
❇️ Каждый пункт мы можем разбирать как отдельное возражение и отрабатывать, чтобы в итоге продавцы согласились на наши услуги😏.
#предпродажнаямодготовка #самхоумстейджер #ГлинерИзместьева #всесам
